核心提示:

1.大嘴女孩设置T97咖啡直播工作室在Tik Tok着火。她背后的老板李姣趁热打铁向观众推销咖啡加盟业务，并扬言“35个月内全面超越Luckin coffee”。凤凰科技采访品牌专员得知，T97咖啡店的加盟费高达50万元。

2.李姣自称是“一个卖了500亿的人，浙江省电子商务促进会副会长，拿到经纬和顺为1.9亿投资。”他还在矩阵上参加了“两天一夜品牌突围营”的培训课程，费用19800元，早鸟价4980元，限100个名额。

3.在急于加盟和卖课的同时，李姣的创业也开了过去。2011年起，先后创办燕窝品牌燕格格、进口食品电商格格家、社交电商环球捕手、斑马会员。在此期间，环球捕手微信官方账号因涉嫌传销被封号腾讯，斑马会员被市场监管局冻结。

作者|李梦

编辑|余浩

店铺罗敏沉默了，Tik Tok再次迎来微信业务李姣。

最近，依靠“咖啡不能冲，冲吧”的洗脑和大嘴女主播的魔咒，T97咖啡旗舰店风靡Tik Tok。

据新富统计，T97咖啡旗舰店在过去的30天里，已经有超过1.87亿人观看，甚至把拥有约8465万相关数据的罗永浩“交个朋友”直播工作室甩在了身后。

趁着直播间的人气，T97咖啡创始人李姣也多次现身直播间，向粉丝宣传咖啡加盟业务，并扬言“T97上线第一年就要销售10亿，35个月内就要在门店数量、单店业绩、市值等方面超越瑞幸。”

但是，总共50万的加盟费和李姣的传销纠纷，T97咖啡又是一个敛财的工具？

MLM专家闯入咖啡赛道

大嘴带火了T97咖啡工作室，她背后的老板李姣趁热打铁引爆流量。她使用了许多商业咨询帐户，如小店主、李姣文化传媒和李姣聊天业务，开展密集营销。

图|T97咖啡直播间

图|T97咖啡直播间

李姣自称是“一个卖了500亿的人，浙江省电子商务促进会副会长，拿到了顺威和广发的1.9亿投资。”他还在矩阵上参加了“两天一夜品牌突围营”的培训课程，费用19800元，早鸟价4980元，限100个名额。

在加盟和卖课的同时，李姣的创业往事也被揭开。

从某种程度上来说，李姣和罗敏、趣店一样，不仅是一个奋勇拼搏的企业家，也是圈内有名的“韭菜刀”。

2011年，李姣创立燕窝品牌“燕格格”，利用社区玩法，年销售额近1亿元。2015年，李伟成立葛佳网，推出进口食品电商葛佳；2016年4月，李伟的葛佳网联合吴伟强的智文化，推出基于微信生态的社交电商“环球捕手”。

环球捕手的商业模式主要是让消费者直接开店，通过抽奖的方式向用户推荐产品，不囤货，产品从平台上一件一件配送出去。

据悉，环球捕手分为三个等级的会员，分别是普通会员、服务商和优秀服务商。用户只需要支付399元就可以成为普通会员。他们每发展一个下线会员，可以获得100元分成。销售金额达到10000元后，可以升级为经理级会员，不仅可以获得新的提成，还可以从下属的销售中分成。

2017年7月底，全球捕手微信官方账号因涉嫌传销被腾讯授予永久封号。

虽然号码被屏蔽了，但这并不影响李姣“拉人头”的生意。2018年11月，葛佳网宣布推出“斑马会员”，其整体商业模式与环球捕手如出一辙。“斑马成员”还邀请田静为自己代言，甚至公开表示“环球捕手全民升级了，去看看吧！”广告，为此引流。

成员也没活多久。2020年4月23日，湖南省汉寿县市场监督管理局以涉嫌传销为名，查处杭州讯蓝电子商务有限公司、杭州库里科技有限公司、广州听云网络营销策划有限公司，冻结上述公司在支付宝开设的结算账户资金3000万元。其中，杭州讯蓝电子商务有限公司是斑马成员公司的主体，背后是李姣控股的浙江葛佳。

此后，斑马成员卷入倒闭的消息不绝于耳。但李姣坚持创业，推出了“新斑马会员项目——SS细柔”，并没有在市场上掀起波澜。

最低销量为19件

加入高达60万

在经历了几次电子商务的挫折后，李姣找到了创业的最佳途径。该项目是“Tik Tok直播+T97咖啡”。

和罗敏一样，李姣也是营销专家。无论是Tik Tok账号页面，还是T97咖啡官网，这个创立不到一年的咖啡品牌，都被包装的很华丽。T97咖啡官网打出广告:上市不到一年，就创下了10亿销售额的记录。目前T97咖啡在22个省66个城市拥有100多家门店。

此外，李姣本人也多次出现在直播间做宣传，称T97咖啡推出后一年就卖了10亿。未来35个月，将在门店数量、单店业绩、市值等方面超越瑞幸。他还在直播连线中说服观众加入粉丝群或者买课。

凤凰科技注意到，目前，Tik Tok有近500名李姣粉丝。我们找到了其中一个名为“T97咖啡店咨询”的群。关注后可以加群管理员微信，获取品牌策略和店铺加盟信息。

根据T97商家给出的信息，目前T97店铺的加盟费主要由几个方面组成:

品牌使用费59800元/三年，第一年一次性付清；设备费用(包括咖啡机、制冰机、冰柜等。)13.5万元；保证金20000元(合同期满无息退还)；第一批原料和包装材料花费20000元(包括牛奶、咖啡豆、杯子、吸管等。);运营成本一年10000元(包括在Tik Tok和Aauto faster的推广，美团和饿了么的外卖服务)；出纳系统5800元/年；小程序使用费8600元/年；店面设计费1万/年。

以上费用合计约27万元。根据T97招商专员的测算，将房租、人工、水电等所有费用打包计算后，实际开店的预计成本应该在55-60万元之间。

但是T97咖啡的真实销售数据，从直播间的转化率就能看出来。新榜数据显示，近一月T97咖啡旗舰店每场直播平均销量为2500至5000件，平均销量在7万元左右，远逊于星巴克和瑞士瑞信银行250万至500万的平均销量。

我们发现，目前大众点评平台上T97咖啡的门店只有50家(其中两家还没开业)。基于27万英镑的初始费用，T97咖啡已经为李姣带来了2000万英镑的收入。另外，大嘴妹直播近一年来，T97门店仅开了50家，与T97此前公布的经营数据不符。